作者：Kate Woolley，IBM 全球伙伴生态业务总经理

如果您过去几年一直关注 IBM，您一定会知道 IBM 伙伴生态系统对于我们的增长战略有多么重要，这也是为什么我们在去年，为合作伙伴提供了与 IBM 员工相同的培训和支持，并于1月份开启了新的合作伙伴计划，继续投资和发展 IBM 伙伴生态系统。

因此，在本周的年度 Think 大会上，将合作伙伴置于‘舞台’前沿和中央，这并不令人感到意外。 事实上，合作伙伴专属日拉开了整场大会的序幕 – 正如其命名Partner Plus Day。 这是一个绝佳的交流机会，一方面是与数百名合作伙伴互动、学习，另一方面，这些合作伙伴也亲耳听取 IBM 首席执行官 Arvind Krishna 、其他 IBM 高级领导以及许多同行的分享。

(资料图片仅供参考)

在 Partner Plus Day 和 Think 大会中，我观察到三点: 首先，毫无疑问，我们正行进在正确的道路上，以明确清晰的战略，及新的 AI 与混合云产品来支持我们的合作伙伴和客户；其次，合作对IBM 和生态伙伴从未如此明显地有益彼此；第三，我们不断发展的合作伙伴生态系统，对持续创新和交付客户价值给出了令人振奋的承诺。

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专注，专注，专注

三年前，我们的 CEO 宣布 IBM的战略专注于混合云和 AI。 从那时起，我们将研发集中在这些领域，收购具备合适能力组合的公司、剥离了那些与我们的重点不相符的组织单元。

IBM今天发布了 Watsonx 平台，为下一代业务生成式模型提供支持，这正是我们加码企业转型技术的一个重要示例。例如，我们对企业级 AI 的聚焦将为合作伙伴提升其在这个热门领域中的能力，为客户带去价值创造重大机会。

上周刚宣布的新闻中，SAP将 IBM Watson AI 嵌入其解决方案中，以提供更好的用户体验，更快的决策和更深入的洞察，从而提高生产力。随着我们继续在全球范围内扩展混合云和 AI 的应用，这样的合作伙伴关系已然越来越重要。

彼此合作，相得益彰

今天的市场，没有一家公司能够独自成功的。但是，共同合作却可以更快地将解决方案推向市场，成就得益于联手的共同成功。

在我与 AWS全球渠道和联盟副总裁 Ruba Borno 的现场对话中，我们讨论了如何与一个合作伙伴 (在本例中为 AWS ) 合作，并将合作转化为共同能力，让无数的其他合作伙伴能利用这些功能去帮助客户加速他们的数字化旅程。我们与AWS的合作说明了IBM 生态系统的价值 - 将许多合作伙伴的规模化和专业化能力聚集在一起，更好地加速客户转型之旅，也促进到彼此的成功。

我们的合作伙伴正在发挥作用

在我的上一篇博客中，我谈到了我们的合作伙伴计划以及我们在与客户会面方面所做的努力。 现在我想分享几个合作伙伴案例。

Krista Software 出色地说明了 IBM 合作伙伴如何帮助企业利用 AI 的变革性力量，该软件使用 IBM的可嵌入 AI 软件组合中的 IBM Watson NLP 来帮助其移动安全客户 Zimperium 自动执行其整个调度和部署过程。 这有助于节省大量成本，并使他们的工程师能够专注于他们最擅长的工作-为客户开发安全的软件。

总部位于英国的合作伙伴 MaxLogic 帮助他们的财富管理客户 HFL Building Solutions，成功释放出 IBM Maximo 的全部潜力，管理共400多个网点的4,000个月工单。 通过更高效的流程，HFL 将未完成工单数量减少95% ，并大幅提高了其团队和客户可获得信息的质量。

IBM 业务合作伙伴 Cleanslate 最近与采取 "云优先" 策略的大型金融服务客户的合作，充分证明了 IBM 生态系统合作伙伴可在客户需要的任何地方出现。 Cleanslate 帮助他们的客户在 AWS 上实施 IBM的 CloudPak for Security ，并使用现有与 AWS的花费承诺，来满足客户的要求，兑现战略供应商关系。 Cleanslate以IBM 软件解决方案的经销商角色和专业知识的优势，为其客户提供服务，同时，享受AWS Marketplace 的预算和效率优势。

这些成功案例见证了 IBM不断扩展中的生态系统投资，每一天，我们都能看到它展露成长。我们将保持战略重点，全力协作、支持我们的合作伙伴，毋庸置疑，我们的携手，将为我们继续解锁更大的共同成功。

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